Új értékesítési lehetőségek, jó marketing és kapcsolati háló bővítése – ezekre van szüksége a kistermelőknek vállalkozásuk további fejlődéséhez a K&H és a SPAR Hungaricool termékversenyének felmérése szerint. A fogyasztók elérését a kiskereskedelmi láncokon keresztül tartják a leghatékonyabbnak, de bekerülni a boltok polcaira hatalmas ugrás, és egyben kihívás is a gyártás, a minőség és a pénzügyek terén is, amihez sokszor elengedhetetlen a külső forrás bevonása.
Egy sikeres vállalkozás életében a fejlődés folyamatos, ami előbb-utóbb szintlépéshez vezet. De vajon mi kell a növekedéshez? Erre volt kíváncsi a K&H, ezért a SPAR-ral közösen szervezett Hungaricool termékversenyre jelentkező kistermelők körében végzett felmérést. A 108 kistermelő válasza alapján kiderül, hogy habár az offline és online térben is több helyen megtalálhatók a termékeik, a további fejlődéshez elsősorban új értékesítési lehetőségekre (70%) van szükség. Emellett a jó marketinget és a termékek hirdetését (29%), valamint a kapcsolati hálójuk bővítését (22%) szintén fontosnak tartják.
„Egy kistermelő számára, bekerülni a kiskereskedelmi boltok polcaira hatalmas szintlépés, de egyben kihívás is, amire nem csak kapacitási és gyártási, hanem finanszírozási oldalról is fel kell készülni. A többlettermelésnek komoly költségvonzata van, hiszen várhatóan megnő az alapanyag és munkaerőigény, több vagy nagyobb gépre, berendezésre lehet szükség, emellett a logisztikai költségek is megemelkedhetnek. Egy kidolgozott pénzügyi tervvel jó eséllyel mindenre fel lehet készülni, ami amellett, hogy segít átláthatóvá tenni a várható bevételeket, kiadásokat és a cash flow áramlást, külső forrás igénybevételekor is elengedhetetlen” – hívta fel a figyelmet Rammacher Zoltán, a K&H kkv marketing és értékesítés támogatás vezetője. „Amennyiben a szintlépéshez szükséges tőke nem áll egyösszegben rendelkezésre, jó megoldás lehet a kiemelt mértékű állami támogatással elérhető Széchenyi Kártya Program Max+ hitelmegoldása, ha pedig a céges autóflotta bővítésére vagy cseréjére van szükség, a program lízing konstrukciója” – tette hozzá a szakértő.
az eladás a boltban a leghatékonyabb
Manapság szinte minden elérhető az interneten, ezért joggal feltételezhető, hogy az online vásárlás a leghatékonyabb. A felmérésben megkérdezett kistermelők szerint azonban egyértelműen a kiskereskedelmi lánc a legjobb (44%), ha a vevők eléréséről van szó, míg a saját honlap, a különböző közösségi média felületek és a termelői piac – ahol szintén nagyobb arányban értékesítenek – nem szerepel az élmezőnyben.
A Hungaricool termékverseny pont a válaszadók által leghatékonyabbnak vélt értékesítési lehetőséget adja meg a cégeknek, a győztesek termékei ugyanis egy évig elérhetőek az INTERSPAR üzletek polcain, a K&H személyre szabott pénzügyi tanácsadásával és finanszírozásával pedig a szintlépéssel járó pénzügyi kihívások is sikerrel áthidalhatók.
közösségi platform is segíti a cégek fejlődését
Az értékesítésben elsősorban az offline helyeket preferálják a kistermelők, míg a vállalkozás indításával és működtetésével kapcsolatos információkat online is szívesen keresnek. „A digitalizáció elengedhetetlen a cégek életében, amihez a K&H: üzletet ide! program nagy segítség lehet. Az oldalon számos, a vállalkozások indulását, fejlődését, növekedését támogató és inspiráló tartalom található, úgy mint marketing, pénzügyi tervezés vagy akár webshop indítással kapcsolatos edukációs anyagok. A megújult térképes felület pedig egyben közösségi platform is, amin a vállalkozások akár saját üzlethelyiségüket is megoszthatják más vállalkozásokkal, így bővítve kapcsolati hálójukat és csökkentve a rezsiköltségeket” – tette hozzá a szakértő.
a kutatásról
A K&H kistermelői felmérés a SPAR és K&H közös Hungaricool termékversenyén induló vállalkozások körében készült 2022.10.12-12.06. között, 108 résztvevővel.
